《龙之谷》，使命完结？
《龙之谷》是一个好游戏，歪弟也曾经沉迷了一段时间。《龙之谷》也是盛大旗下的一柄营收利器，歪弟还记得在2010年开测的239款网游产品中，《龙之谷》是在线突破20万的6款产品其中之一。而在2011年起，更是彻底坐稳了盛大游戏营收前三的位置，每个月都为盛大贡献着大把大把的银子。
但就是这样一款成功的游戏，在2012年却遭遇了营收下滑的尴尬。来自于文睿与多玩联合发布的中国网络游戏营收榜数据显示：在2012年7月，《龙之谷》营收约为5570万元人民币，对比其在2012年第一季度单季营收约3.859亿元，单月营收均能突破1亿元的成绩相比，降幅明显。
歪弟心中疑惑，这一直以来都很稳定的《龙之谷》究竟在呢么了?而其未来又将走向何方?
在此，不妨让我们回顾一下《龙之谷》的前世今生。
事实上，在2010年《龙之谷》投入测试之初。这款在韩国、日本具有良好口碑的网游产品并非是盛大内部的核心产品——相对于2009年的《永恒之塔》，其所获得的资源调配比远逊于前者。而在那时的盛大游戏，《传奇》系列老而弥坚，《最终幻想14》基本确定拿下，《七龙珠》谈判接近尾声。很显然，相对于《龙之谷》的Q版休闲风格，盛大更倾向于后二者在2011年发力，并且最终成为公司新的增长点。
但计划永远赶不上变化，一方面是《龙之谷》在2010年7月投入测试后取得的成绩出乎盛大意料。据歪弟那时得到的数据显示，《龙之谷》在2010年7月的同时在线人数曾达到了68至72万之间。在那时网游行业已经初显疲态，端游增长乏力的情况下能够取得如此成绩着实不易，这样的表现也使得盛大不得不重新审视其价值。做为这种态度的转变，时任盛大游戏CEO谭群钊在当季财报电话会议中也曾表示：“《龙之谷》的表现超出我们的预期”。
在时间进入2011年后，《最终幻想14》与《七龙珠》的跳票亦使得盛大游戏在《传奇》与《永恒之塔》两个传统盈利点之外需要一个新的增长点。在这种情况下在2010年三、四季度有着惊艳表现的《龙之谷》自然首当其冲。在随后的一年时间里，尽管难以再现72万人在线的盛况，但仍持续稳定的在四个季度中为盛大游戏贡献着约三成的营收。
来自于盛大游戏2011年Q3财报数据显示，盛大游戏当季营收为13.53亿元，而按照当时谭群钊表示《龙之谷》营收约占30%的百分比来计算的话，《龙之谷》当季营收在4.059亿元左右。而在此后的第四季度，结合盛大游戏营收平稳增长至13.56亿元，且旗下并未有同级别大作上线以及随后2012年第一季度《龙之谷》营收有所增长的情况，可以断定在这一时间段《龙之谷》均实现了平稳过渡，其营收均能维持在单月亿元左右。
截止到此时，《龙之谷》的表现均可用出色来形容。但自今年第二季度起，《龙之谷》的惊艳表现戛然而止。来自于盛大财报的数据显示，在2012年第二季度，《龙之谷》的单季营收约占盛大游戏营收的13%，结合盛大游戏当季营收11.305亿元的数据来看其营收应在1.469亿元左右。而如此平均算来，其单月营收约在5000万元人民币左右，较之此前单月过亿的营收下降了50%。
而来自于百度指数的走势图来看，在时间进入3月之后。尽管《龙之谷》的走势仍能维持在均值线左右，但较2月已有明显的下滑。尽管其曾在4月新副本“地狱巢穴”的推出重新达到峰值，但很快其走势便迅速滑落。而在另一方面，从其上半年的走势可以看到，这款游戏在不间断的进行拉新以及流失用户挽回工作和鼓励充值付费以及多倍经验的用户黏着活动，这似乎也说明了一些问题。
盛大游戏方面很显然已经知道了问题所在。在第一季度财报电话会议中，时任盛大游戏CEO谭群钊先生在回答分析师“第二季度的指导性预测下滑主要源于哪款游戏?”的问题时明确回答：“《龙之谷》和休闲游戏”。考虑到盛大游戏旗下休闲游戏为盛大贡献营收无多的事实，谭群钊在当时显然已经预料到了《龙之谷》在第二季度的营收将要下滑，而对于这种下滑其给出的答案是“第二季度一般对于偏年轻的游戏来说是个淡季”。但一个明显的问题在于：由盛大和蜗牛“双核运营”的新游《九阴真经》恰恰是在第二季度时创下了在线28万的成绩，如果说《龙之谷》是一款“偏年轻”的游戏的话，那么2012年刚刚上线的《九阴真经》相比之下应该被视为是一个“婴儿”。
而在另一方面，盛大游戏对于《龙之谷》的态度也值得玩味。在第二季度财报电话会议中，一方面盛大游戏新任CEO张向东坦承：“《龙之谷》营收是因用户活跃度下降”。而在另一方面，其同时表示：“《龙之谷》的大规模更新将在第三季度进行，7月12日游戏推出了60级版本，但对游戏收入的促进作用不是立刻体现，而是从长期来体现的……我们希望《龙之谷》这款游戏能在第四季度出现持续的增长。”而结合七月份《龙之谷》营收仅为5570万元，较第二季度单月营收虽有小幅上升但幅度不大的现实来看，盛大内部显然已经对于其营收下滑有所心理准备，且就目前的情况来看，其显然已经准备坦然接受这一成绩。换言之，做为盛大游戏来讲，《龙之谷》的营收下滑此番似乎不在其控制范围之内。
这便使人感到好奇，究竟是什么因素导致了《龙之谷》此番猛烈的下跌?其原因不外乎有三：
一、人员的巨大变动
因为人员变动，特别是核心人员的离职而导致游戏在线与营收下滑的例子在行业内屡见不鲜。比较近的则是完美的《诛仙2》因主程序离职而导致营收下跌。
但做为《龙之谷》来讲，歪弟经过一番查询之后，发觉其人员在今年上半年并没有任何大规模的变化，陈光、王刚等人均仍在主持日常工作。而在时间进入七月后，据盛大游戏内部人士表示，《龙之谷》的营收稳中有升，这种情况也表明当前产品走势趋于稳定。而《龙之谷》作为一款代理产品，也不存在核心技术人员离开导致的此种问题。在这种情况下，因人员变动而导致的营收下滑可能性不大。
二、市场竞品的出现
事实上这与第一条可以相辅相程。因为核心人员离职同时市场竞品出现导致《龙之谷》在线与营收下滑，如果这种情况真的实现了使得盛大游戏接受到也情有可原。但第一条理由已经推翻，因此这一假设首先已被推翻了一半。
而在另一方面，不可否认五月份上线的《暗黑破坏神3》对于国内大多数网游造成了冲击，但这种冲击是广泛的，甚至连《魔兽世界》在当时也未能幸免。但就直接竞品来看，通过百度指数查询以及文睿与多玩的《中国网络游戏营收榜》数据可以检测到，与《龙之谷》直接形成竞争的竞品《艾尔之光》与《地下城与勇士》在第二季度在线均没有明显的增长。这也即表明《龙之谷》的流失似乎并未受到直接竞品的影响，因此这一说法也可以被推翻。
三、重大BUG以及外挂等问题
这一问题对于盛大的影响较小。这是因为盛大系产品尽管拥有外挂等一系列问题，但是其自身是将用户体验做到极致的企业。换言之，其是针对核心用户提供周道服务的网游企业，因此只要不是特别严重的问题，普通外挂对于这部分人民币玩家的影响微乎其微。而在第二季度时，至少在当前为止我们看不到《龙之谷》的升级有任何明显BUG。
那么，究竟是什么导致了《龙之谷》的现状呢?一位前盛大员工的一句话或许可以说明一些问题，他在与歪弟交谈时得知《龙之谷》现状后微微一笑，随后表示：“盛大的运营缺乏持续导流能力。因此，即便将《穿越火线》或者《地下城与勇士》交给盛大做，也不会好过《龙之谷》。”歪弟认为其背后的潜台词似乎是“《龙之谷》到此为止了”。
这不失为一种合理的解释。首先从产品运营角度来讲，盛大是一家将核心付费用户体验与服务做到极致的网游企业。据歪弟得到的消息，当前在盛大旗下游戏中每个服务器消费排名靠前的玩家均被盛大游戏纪录在案，而盛大亦为这批核心付费玩家成立专门研究机构，通过其用户行为研究以为其提供更为直接和有效的服务，这也是为何《热血传奇》和《传奇世界》在运营10年后仍能为盛大贡献稳定营收的原因。通过这种方式，盛大一方面稳固了现有的核心用户群体。而在另一方面其也使得其单一产品的利润达到了最大化。
但相对于其充分榨取单一产品利润的能力，其平台下持续导流的能力明显偏弱，这也是为何盛大旗下游戏为何在一段时期以后用户在线下滑严重的原因之一。而《龙之谷》尽管其是一款带有MMORPG因素的动作游戏，但是其浓重的Q版风格使得其带有极大的休闲成分，这使得其产品本身属性更适合导入小白用户，而在产品长期的黏着度与付费率上，则远逊于《热血传奇》这一类写实风格MMORPG。这恰恰也是为何最终盛大游戏并未将《龙之谷》当做核心的原因之一，而此番《龙之谷》在运营将近两年之后，一方面其游戏导流能力已经陷于停滞状态。而在另一方面，营收的大规模下滑与活跃用户的降低亦表示其似乎在核心付费用户方面也有所流失。而在另一方面，伴随着营收的大幅下滑，网游行业水涨船高的各项成本也使得《龙之谷》的每用户登陆成本(约75元)显得利润过低，尽管其在线区间仍然在20至40万，营收仍有5000余万，但其利润与最初已无法同日而语。
在这种情况下，原本就并非为盛大游戏旗下核心的《龙之谷》不得不开始为其它产品让路。对此，歪弟从盛大游戏一位内部人士处得到了一个含混不清的说法：“第二季度公司在为《九阴真经》铺路，这使得其它项目受到了影响。”
而在另一方面，亦有人向歪弟透露，“张向东上台之后，其业绩主要取决于《时空裂痕》。”换言之，在《九阴真经》已经有所小成，《时空裂痕》即将展开首次测试的情况下。原本就是平台过渡型产品的《龙之谷》似乎已经完成了他过渡的使命。而来自于文睿和多玩发布的《中国网络游戏营收榜》数据显示，截止至2011年7月，《九阴真经》营收约为4000万左右，其数据已经接近《龙之谷》。而受其影响，盛大游戏第三季度财报或也将一改第二季度的颓势，重新实现营收以及利润的增长。
但《龙之谷》也并不会因此而彻底消亡。如刚才所讲，盛大是将用户体验做到极致的网游厂商，《龙之谷》尽管带有一定程度的Q版风格，但其自身所具备的MMORPG属性所带来的黏着度是《冒险岛》等休闲网游所不具备的。加之盛大收购其研发商Eyedentity Games对于游戏拥有足够的自主权，在这种情况下，仍会有相当部分的核心用户选择留在游戏中。也正因此，我们认为《龙之谷》将维持目前的营收级别，但其已经准备好将接力棒交给随后的《九阴真经》与《时空裂痕》。
歪弟认为《龙之谷》在未来其营收或将降低至盛大游戏总营收的10%左右，而其也将慢慢结束自己的历史使命。
http://www.sootoo.com/content/349156.shtml
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