大丰收酒操作方案 稻盛仓小沈阳酒操作方案

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全国“300+6000”重点市场样板工程

--投入6000万，建设300个县级样板市场

1、销售经理“一对一”进行市场系统化服务，导入终端服务体系。

2、首批授信支持（限战略性客户），公司给予战略经销商最大额度不超过30000元的产品授信配额，授信（账期）结算期为30天（非主线产品不列入授信范围内）。大丰收酒操作方案稻盛仓小沈阳酒业 稻盛仓小沈阳酒操作方案

严格执行公司“集分有礼活动”策略（产品集分标准见价格表）：

依市场情况首批发货2/3配比周转兑换（含试销期），以上奖品以实物为准。如对上述奖品无需求，可凭积分兑换现金，兑换标准按每1积分兑换0.6元人民币于兑奖点兑换。本次促销活动截止至2012年12月31日为止，过期作废。本活动最终解释权及真伪确认权归方案执行方“公司”所有！特别提醒：20分以内（含20分）奖品，请至经销处直接兑换，20分以上奖品由当地经销商或办事处人员寄至总公司，核实后于10个工作日内奖品兑换完毕。本活动仅限于终端售点及团购个人消费客户参加，各级经销商不列入本活动参与范围内。所兑换奖品产生的个人所得税及相关附加费、手续费由兑奖人自行支付！

4、重点市场前期启动投放战略性特殊盖内奖5000名.首批配发2/3奖品周转兑奖，核销时需提供“中奖现场合影照片、幸运酒星服务卡”，据实核销。

5、对于流通渠道“再来一瓶”之附加盖内奖，终端按（光瓶按集6兑7兑付、盒装酒按集3兑4兑付），经销商按光瓶“集12兑15（兑换本品）”、盒酒“集9兑13（兑换本品）”进行核销.

对于餐饮渠道公司采取集“再来一瓶”奖票换本品一瓶另加送230ml一瓶的方式执行。依市场具体情况，申请批复后执行。

6、“幸运酒星”光荣榜KT版限300块/县，经督导人员核实后按实际数量，以30元/块冲抵货款核销。

7、“品牌形象店招”一级市场限400块、二级市场限200块，公司按每块“品牌形象店招”25平方以上（包括25平方）补肥土地盒酒10箱，15平方-24平方补盒酒5箱，满100块核销一次。需申请批复后执行。

8、经销商在所属区域内必须专人（不低于8人）、专车（不少于3辆）、专项资金（不少于20万，十万发货、十万排单）、专销本公司产品，并严格执行公司之标准定单、盘价系统和促销策略，且每批打货数量不低于10万元货款，否则公司有权不核销任何费用。

9、经销区域（县区单位）在到货一个月内完成1000家网点的开发及管理，未达此标准，特殊盖内奖费用不允许核销；两个月完成内全区域内80%以上的网点覆盖率，如未完成公司予以重罚或调整辖区，如因此双方争议并影响市场进展，公司可单方面解除合约，罚没保证金且不核销任何费用。

10、单位区域由于经销商兑奖不及时，造成客户不满意或市场不良反应，公司视情节允以500元-10000元的罚款，情节严重的，奖品费用不允以核销，并扣罚保证金，取缔经销权，扣罚帐面余款。

11、经销商严格执行“6瓶进店”四轮铺市活动，公司配合进行特殊盖内奖的投放排序。

12、四轮市场特殊盖内奖投放节奏：

第一轮：单品6瓶进店，1000家，品项限流通渠道精制、精制3年、精制5年；餐饮渠道特制、特制3年、特制5年。投奖方案：常规盖内奖3个、再来一瓶2个、1.2L旅行水壶1个。

第二轮：1箱投放1个旅行水壶、3个“再来一瓶”、5个1元钱。限2000箱。

第三轮：5箱投放1个旅行水壶 ，限1000箱；附加盖内奖根据市场情况投放

第四轮：10箱投放1个旅行水壶，限1000箱；附加盖内奖根据市场情况投放

之后此奖由经销商视情况资源投放。

13、对于战略性市场，公司给予6瓶陈列铺底支持，陈列期为三个月，奖励6瓶组合（流通渠道精制、精制3年、精制5年；餐饮渠道特制、特制3年、特制5年，每个单品2瓶）。需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以每月核销1/3结报核销

14、针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及到条码费、推头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈列照片等）分二次结报，进店后季度内结报50%，待完成协议年度协议年度目标任务后，再接报50%。完不成协议年度目标任务的，不予结付剩余的50%。

15、人员支持，需配置助代2名，底薪1000元/人/月，激励奖金由经销商负责，公司按实际使用人数，凭宣传员登记表、考勤表、单人月度统计表、工资表，按月核报，不得虚报、瞒报，需先申请。单位县级经销商月销量低1500箱，不予以人员支持。

16、依市场特性，经审批公司对战略市场支持“产品宣传彩车”2辆，由经销商在所属地雇佣，公司按1辆/月5000元货补核销。需按公司申请报销流程执行，需先申请。

17、第三市场阶段提供“买店费用”支持，按1箱/月/店如实核销，县级市场限100家核心店。并需完善结报手续（提供协议、有效票据、吧台陈列照片）以季度结报核销。

18、导入“4效+3P”管理系统。4效（促销、服务、互动、大店），3P（产品、价格、渠道）。大丰收酒操作方案稻盛仓小沈阳酒业 稻盛仓小沈阳酒操作方案

19、每次核销费用，经销商必须打款，比例以40%内核报，单位县级市场销售额达200万时（不含非主线产品，核销费用不计销售额），未结报完毕之费一用对给予一次性核清，以资激励。所如其它条款与此条款发生冲突，以此条款为核销标准。

20、经销资格：服从于公司整体运营模式，作为整体营销工作的重点——经销商甄选，应符合如下标准：大丰收酒操作方案 稻盛仓小沈阳酒业稻盛仓小沈阳酒操作方案

（1）、资金实力：经销商须具备销售产品的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力。

（2）、网络实力：经销商须具备良好的终端及流通网络建立能力，以保证快速铺货及保持市场正常秩序。

（3）、车辆及人员实力：经销商须具备专人专车运作公司系列产品，要求车况及人员数量符合终端市场及流通市场的规模要求，有保证专人专车运作稻盛仓酒的合理薪资制度。

（4）、经营技巧及经验年限：经销商须具备良好的经营技巧。

（5）、社会关系及实力：经销商须具备良好的工商税务，公安等社会关系，要求在协同我司进行开拓及维护时达成对我司有效的合作。大丰收酒操作方案稻盛仓小沈阳酒业 稻盛仓小沈阳酒操作方案